Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Введение

Многие предприниматели предпочитают купить уже готовый бизнес вместо того, чтобы открывать собственное дело с нуля. У такого решения есть много как преимуществ, так и недостатков. В этой статье рассмотрим, с какими сложностями придется столкнуться, какую информацию важно уточнить заранее и обсудим альтернативное решение — покупку франшизы.

Что такое готовый бизнес и зачем его покупать

Если вы не готовы начинать свое дело с нуля, можно купить уже работающий и приносящий доход бизнес. Это значит, что вы получаете уже налаженные процессы, предприятие с оборудованием, клиентской базой, контрактами с поставщиками. Останется только вникнуть во все нюансы бизнеса и продолжить развивать дело. Если все пойдет, как задумано, можно будет пропустить все подготовительные этапы и сразу начать работать — так вы экономите время и средства, избегаете ненужных проблем.

Но на практике идеальный сценарий не всегда срабатывает. Чтобы не купить «кота в мешке», советуем заранее проверить будущий актив, изучить факты, документы, бухгалтерию бизнеса.

Какую информацию о бизнесе нужно проверить до покупки

В первую очередь необходимо проверить:

• Юридическую чистоту компании. Стоит нанять опытного юриста, чтобы проверить учредительные и уставные документы, также документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость, наличие обременений (ограничения сделки с долями, акциями, собственностью), регистрации торговой марки и условия передачи на нее прав.
• Финансовые данные бизнеса. Необходимо проверить бухгалтерскую отчетность, показатели оборота и прибыли, нематериальные и материальные активы, наличие задолженностей перед поставщиками, партнерами, сотрудниками, арендодателями, налоговой.
• Маркетинговые вопросы. Не лишним будет изучить конкурентную среду, оценить маркетинговые стратегии, в целом успешность бренда на рынке.
• Репутация бренда/компании. Не всем отзывам в интернете стоит верить, но принять информацию к сведению не помешает. Если сфера позволяет, можно использовать метод тайного покупателя и оценить сервис изнутри.
• Чистота бизнеса. Проверьте выписку из Единого государственного реестра юридических лиц, выясните, как оформлены отношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами, есть ли необходимые для работы сертификаты и лицензии. Также можно проверить бизнес по картотеке судебных дел.

Также советуем оценить, насколько бизнес «завязан» на владельце компании. Нередко основные процессы основаны на личных отношениях клиентов с собственником бизнеса. Если владелец меняется, то не исключено, что произойдет сильный отток клиентов.

Преимущества покупки готового бизнеса

Из плюсов покупки уже готового бизнеса:

1. Еще до покупки можно оценить ликвидность и рентабельность предприятия, если провести проверку бухгалтерских и финансовых документов.
2. Вы получаете уже налаженное дело с работающим производством и регулярным сбытом.
3. При покупке работающего предприятия можно рассчитывать на сложившийся спрос на продукцию.
4. Уже работающий бизнес чаще всего подразумевает наличие помещения, производственных мощностей и штат квалифицированных специалистов.
5. Не придется налаживать работу с нуля, значит, можно будет сосредоточиться на укреплении конкурентных позиций на рынке.

С какими сложностями придется столкнуться

Несмотря на все преимущества, нужно быть готовым к тому, что придется столкнуться с серьезными проблемами:

• Производство может быть морально устаревшим, понадобится инвестировать в модернизацию. Хотя это позволит купить бизнес дешевле, но реконструкция ляжет на плечи нового владельца.
• Будьте готовы, что у вас могут возникнуть претензии к кадрам. Например, у сотрудников может быть недостаточно опыта или квалификации, придется или менять персонал, или инвестировать в их обучение и переподготовку.
• Вероятно, что работу с контрагентами также придется выстраивать заново, если прежний владелец успел испортить деловые отношения.

Также, несмотря на предварительную проверку, всегда есть риск, что после покупки бизнеса вы обнаружите какие-то несостыковки или долговые обязательства, о которых вам было неизвестно.

Готовый бизнес или все же франшиза

Покупка бизнеса — неплохое решение, но имеет смысл подготовиться к неприятным «сюрпризам». Мы советуем присмотреться к франшизам — это намного безопаснее, удобнее и экономически выгоднее тем более, если вы новичок в бизнесе. Развивая дело под именем популярного бренда, вы избавляете себя от необходимости решать сложные репутационные вопросы, получаете готовые инструкции, как наладить поставки и привлечь клиентов. За это вы платите правообладателю фиксированную сумму или процент от выручки.

Рассмотрим, как работает франшиза на примере NailMaker Bar. Условия:

• инвестиции — от 2, 5 млн. рублей;
• запуск филиала — 5 недель;
• средняя рентабельность филиала — 24%;
• окупаемость — 22 месяца.

Что вы получаете, покупая франшизу и становясь партнером :

1. Подбор подходящего помещения для открытия филиала.
   Эксперты подберут для вас 3 варианта помещений для аренды в нужном районе. Наши маркетологи проведут сравнительный анализ локаций по конкурентной среде и целевой аудитории, после этого мы выберем лучший вариант и заключим договор аренды на выгодных для вас условиях.
2. Подбор квалифицированного персонала.
   К моменту открытия филиала мы соберем и обучим команду мастеров ногтевого сервиса. Наш HR-менеджер проведет для собственника обучающий вебинар по работе с персоналом. В паушальный взнос входит наем и обучение сотрудников: 2 администраторов и 5 мастеров ногтевого сервиса.
3. Учебный центр для всех сотрудников.
   Мы организовали обучение в собственной онлайн-школе, знакомим со стандартами компании, рассказываем о техниках продаж и предоставлении услуг.
4. Маркетинговая поддержка и мобильное приложение.
   Маркетологи настраивают рекламные кампании по всем каналам продвижения, создавая под каждую локацию новую кампанию для привлечения клиентов из вашего района. Мобильное приложение делает процесс записи удобным и понятным для клиентов, за счет чего повышается количество повторных визитов. Также у нас подключены системы гео-аналитики и сквозной аналитики маркетинговых каналов.
5. Подбор современного оборудования и качественных материалов.
   Организуем для партнера первоначальную закупку оборудования и материалов, необходимых для старта работы. Даем базу проверенных поставщиков и планы закупок. Привлекаем к работе собственных подрядчиков, у которых уже есть набор фирменных элементов в оформлении филиалов. Также подберем мебель по нашим стандартам, чтобы использовать пространство максимально эффективно.
6. Помощь с автоматизацией и управлением.
   Управление каждым филиалом автоматизировано и осуществляется на основе анализа ключевых показателей. Бизнес-процессы каждого филиала отображаются в CRM-системе, что помогает отслеживать показатели бизнеса, контролировать работу и формировать отчетность.
7. Профессиональный отдел продаж.
   Все входящие обращения обрабатывают операторы нашего call-центра. Мы используем в работе эффективные скрипты, проводим обзвоны клиентской базы, работаем на прогрев базы через  WhatsApp рассылки.

Если думаете о покупке франшизы, проконсультируйтесь с нашими экспертами. Мы поделимся реальными кейсами наших партнеров, подтверждающими, что при инвестициях в 2, 5 млн. рублей доходность нового филиала составит 60% годовых, а ваш ежемесячный заработок — от 200 до 600 тысяч рублей. 

Узнайте все подробности о франшизе компании NailMaker BarХочу